今天要介紹這本書:巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密



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商品訊息:

巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密內容描述:

1個故事串聯出1條消費黃金曲線

「排隊」行銷學的人間劇場

-排隊人潮代表的某種心理飢餓感受


若說「時間就是金錢」,那麼如何主動投入,

用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機,

對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要,


在故事中,心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦,而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別,不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中,艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人,對於長時間的等待似乎毫不在意;感覺上,花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的,會吸引顧客樂此不疲?

在百思不得其解的情形下,艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中,艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到,影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明,而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪,他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統,而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」;一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。

透過實際的操作,艾文他們發現,這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上,對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時,也有著關鍵的效果。事實上,藉由熟悉概念中的原則,人們可以輕易地判斷出,所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則,其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。

從事銷售行業,如何在競爭市場中找尋自己的定位……?

其實不需要重大改變,只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。

你將發現,成功行銷其實有軌跡可循!

你是否總覺得業績難以提升,對行銷工作失去了熱情與夢想,卻又不知何去何從?

一個再簡單不過的小吃攤發跡故事,讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中,你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……

名人推薦

比士康公司(Bizcom)董事局主席│白培銘

大同股份有份公司董事長│林蔚山

飛斯卡爾(Freescale)亞洲區榮譽董事長│姚天從

步步高電子工業有限公司首席財務官│鄭玉芬

(依姓氏筆畫順序排列)

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巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密簡述:

  • 出版社:時報出版

    新功能介紹

  • 出版日期:2016/06/14
  • 語言:繁體中文


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黃威

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